Aula introdutória buscando situar o participante no contexto de “sair da sua zona de conforto”. Apresentar para onde o seu foco deve ser direcionado. Por exemplo, ele deve entender a importância da harmonização dos três pilares (Mercado, Negócio e Equipe) que sustentam uma empresa. Entender o “Mercado”, isto é, realizar de forma inteligente um levantamento de como atendê-lo. Buscar refletir estas informações dentro de uma administração interna adequada que permita uma transparência e rigor na apuração dos custos fixos da empresa e proteção dos sócios contra possíveis entraves junto às leis tributárias e trabalhistas.

Estudo de caso de um startup de telemonitoramento. Informações sobre a proposta de valor, o artigo aprovado na JHI com um teste pré-clinico, entre outras informações do mercado. Além disso, uma visão geral de como absorver conhecimentos técnicos. Exemplo prático na área de biotelemetria, telemonitoramento, informações sobre  mhealth. Realização de dinâmica baseada no kahoot com conteúdo envolvendo Health Data Science & Analitics.

Apresentação da ferramenta Business Model Canvas. Utilizar o Canvanizer para desenvolver o canvas do estudo de caso que será trabalhado em grupo. Dando continuidade ao entendimento de modelos de negócio, estudo de caso de uma startup de tecnologia em saúde. Observar e discutir os seus pivotamentos realizados e a tese de investimento.

Apresentação do Canvas proposta de valor. Exemplo de um projeto de inovação aprovado pela FAPESP: plataforma para qualificação e avaliação continuada para profissionais da área de operação da saúde e segurança. Dando continuidade aos estudos de caso, vamos estudar uma terceira empresa de tecnologia em saúde que pivotou várias vezes com diversos estudos pré clínicos, etc.

Trabalhar o processo do foco mercadológico em contraponto a questão da dispersão comercial. É comum um empreendedor nesse processo de busca de um produto ou serviço realizar várias atividades dispersivas em diversas direções. Esquecendo que no final desse processo ele deveria atender uma necessidade de um cliente ou prever uma necessidade desse cliente no futuro e ser um dos primeiros a atendê-lo, o que dá um diferencial competitivo muito importante.

Como estudar o mercado que quer atuar e como os clientes desse mercado realizam a adoção de produtos e serviços, isto é, como eles compram. É preciso que o empreendedor entenda que determinadas características pessoais podem comprometer seu sucesso e que a formação de alianças e parcerias podem ajudar a melhorar suas chances de conquistar o sucesso. Aplicação do processo de “Get out of the building” do Steve Blank. Apresentação da metodologia SPIN Selling para realizar as entrevistas junto ao público alvo. Conhecer algumas técnicas de PNL (Programação neurolinguística) como o rapport, etc. Mais um exemplo de estudo de caso relacionado a uma empresa internacional referência no mercado.

Discutir sobre as forças invisíveis que rondam os negócios e suas consequências negativas para a empresa e para o próprio empreendedor. Muitas vezes são barreiras que precisam ser detectadas o mais breve possível para que as estratégias criadas inicialmente possam ser revistas para permitir o redirecionamento das suas atividades. Entender o ciclo de vida completo de um produto e a matriz BCG para análise de portfólio.

Apresentar a visão que as empresas de tecnologia precisam estar antenadas nas tendências de mercado e de consumo para que não percam tempo. Elas precisam trabalhar uma proposta de inovação que permita criar um mapa de rotas tecnológicas que ajudem os seus tomadores de decisão a direcionar os esforços técnicos e financeiros da empresa para maximizar o investimento e diminuir os riscos. Apresentar os canais de incentivos governamentais por meio de suas agências de fomento e apoio aos negócios tecnológicos como:  FAPESP, BNDES, ABDI, APEX, FINEP, CNPq, etc.

Promover o direcionamento do mindset para que possa incorporar uma visão estratégica em suas atividades. Precisa enxergar os atores existentes no processo de negociação e definir corretamente o discurso para cada um deles (V: Vendedor; D: Entregador; A: Apoio; S: Suporte). Promover o gatilho de formação de atividade empreendedora e liderança em cada um dos alunos. Entender quais os tipos existentes de perfis de empreendedores e no qual se identifica. Por fim, entender os tipos de prontidão: Aprendizes, Frios, Potenciais e Empreendedores.

Utilização da ferramenta “Quadro de validação” para auxiliar no processo de pivotamento. Identificar quais as estratégias para acesso ao mercado e compreender quais as melhores oportunidades para realizar a prospecção e posterior inserção de mercado. Lean Startup Machine para validar as suposições: Exploração, Pitch e Concierge. Aplicação do quadro de história, erros e validações. Estudo de caso de uma empresa multinacional na área de analytics em saúde.

Quais as estratégias de negócio devem ser aplicadas quando o propósito é uma solução de tecnologia. Explicar a existência de perfis com intenções de compra (Suspects, Leads, Opportunity, Customer). Cinco abordagens com relação a produtos e serviços. Atores no processo de decisão de compra (Pagador, Decisor, Influenciador, Usuário). Os P´s do marketing produto (4) + serviço (3). Estudo de caso de uma empresa com modelo de cuidado em saúde.

Aplicar uma análise de oportunidade de negócios para saber o quanto houve o aprofundamento na área do conhecimento. Compreender o apoio do conceito de design thinking, até onde este processo pode ajudar em uma fase embrionária. Compreender o papel do sumário executivo, e posteriormente, de um plano de negócio. Identificar que o cliente é peça chave para o seu negócio de tecnologia em saúde.

Compreensão das atitudes empreendedoras. Diferenças com o perfil empresarial. Entendimento das atividades de captação de recursos para apoiar empreendimentos de inovação. Recursos financeiros por níveis de maturidade tecnológica. Compreensão da linguagem corporal para apoiar na percepção do perfil dos clientes e na sua própria postura com viés empreendedor.

Gestão de competência e pessoas. O que isto impacta na formação do empreendedor. Quais habilidades devem ser trabalhadas para se tornar um líder estratégico e conseguir influenciar as pessoas a sua volta. Compreender os tipos de prontidão (Aprendizes, Potenciais, Empreendedores, Frios) e sua relação com a sua própria formação. Quais estratégias para passar de um nível para o outro. Aplicar os conhecimentos oriundos do ERG (sigla em inglês para as palavras Existência, Relacionamento e Crescimento – ERC).

Os principais desafios de se propor um negócio tecnológico envolvendo vendas complexas. Habilidades que o empreendedor deve possuir ao longo de sua trajetória (disciplina, resiliência, gestão de crise, entre outras).

Discussão de fechamento de trabalho baseado no capítulo oito do livro “Empreendedor sangue nos olhos”. Tirar as dúvidas sobre a formação de um perfil empreendedor. Revisar os conceitos fornecidos ao longo das dezesseis semanas de curso. Visão crítica dos próximos passos. Aplicação do desafio final (individual).